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Lazada和Shopee哪个好做?老司机讲述入坑经历
发布时间发布时间:2021-07-17 22:22

  作为一位东南亚卖家,很早之前我就看准了东南亚市场的潜力,所以从2017-2018年我就开始搭建团队,起步做东南亚跨境电商,我算是圈内的第一批“吃螃蟹”的人了,所以经常有人会问我,东南亚有Lazada,Shopee两个平台,你做的是哪一个呢?坦白讲,刚开始我也不确定哪个平台好、出单快,所以保险起见,我两个平台都做。同样的产品,同样的店铺装修,只是分别在两个平台上架。就这样,我的小团队大概坚持了两年,最终在2020年6月份左右退出Lazada,只保留了Shopee店铺。

  从平台成绩来看,Lazada的店铺月均销售量基本维持在$2K左右,Shopee大概在$5K左右,比Lazada高出不少,而这里也会透露出很多背后的原因。从运营感受来讲,Lazada的小二比较强势,所以运营平台完全只能靠自己摸索,这也会在隐形过程中影响店铺的销售表现。另外,Lazada的客服响应比较慢,不能及时地帮助我们卖家解决问题,导致我们常常因为不清楚运营规则,而造成订单损失。2020年遇到了疫情,我的团队人力、各方面成本规划也有限,于是最后我们打算二选其一,关闭了Lazada的店,打算专心做Shopee。

  还有很明显的一个点,是流量。做电商生意的人都知道流量的可贵,跨境电商万变不离其宗,流量同样也是运营的基石。除了要有自己店铺的流量池,平台的流量更关键。从2019年开始,Shopee一直就是东南亚购物类App月活量、下载量、使用时长的第一,因此对平台的市场占有率表现,我们更放心。Shopee的运营经理会在不同时期提供给我们提供运营建议,帮助我利用平台营销工具,提高转化率。

  也是因为流量的优势,去年上半年虽然遭遇疫情影响,但是我们的Shopee店铺复苏很快。到了下半年,我们也跟着平台一起迎来11.11、12.12的大促爆发期。如果我记得没错的线大促当天Shopee平台售出的商品就达到了2亿件,12.12大促0点后仅24分钟就售出1200万件商品,最高一分钟内售出100万件,跨境新卖家单量达平日的15倍。其实大促后,我们跨境圈子里聊起,不少卖家还超过了15倍。值得一提的是,我的Shopee店铺也在这两次大促中出了5万单。

  除了流量带来的平台优势之外,Shopee在政策扶持方面也比Lazada来的更加实惠。比如早期疫情阶段,Shopee跨境为入驻卖家推出了一个“开源节流”政策,就是网站会通过一些活动推广等方式来引流,从而提升卖家的订单量。并且还降低了佣金、降低物流支出、减免活动费用,让卖家在非常时期多赚少花,可以说是最大程度的帮助跨境卖家了。另外,还有大促激励计划、阳光普照激励计划等,这里我就不一一细说了,反正可以说是在疫情期间举平台之力帮助中小卖家快速复苏。

  做电商这么多年,谈不上有多成功,但也算是做的不错。说实话,Shopee店铺之所以能做起来,不是因为我有多厉害,而是我抓住了一个好的机会,因为现在的Shopee就像六七年前的淘宝一样,机会很大!如果这个时候,有人想创业尝试跨境电商的朋友们,个人还是比较推荐Shopee平台的,因为这几年Shopee发展太迅速了,现在上车还不晚,赶紧入驻抢占先机。

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